Cómo utilizar paquetes mixta para aumentar las ganancias
Una estrategia observada por los economistas de gestión que aumenta las ganancias para las empresas es metroagrupación ixed. venta por paquetes mixta permite a los clientes comprar los productos, ya sea juntos como un paquete o por separado. Una de las diferencias fundamentales entre la venta por paquetes mixta y paquetes pura es que algunos clientes compran solamente un solo elemento.
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Estos clientes tienen un precio de reserva mayor que el precio real de un artículo. Sin embargo, no compran el paquete debido a la diferencia entre el precio de paquete y el precio del primer artículo es menor que su precio de reserva para el segundo artículo.
Por ejemplo, digamos que usted está dispuesto a pagar $ 30.00 para Software W y sólo $ 2.00 por software X. Además, el precio del software W es separado de $ 20.00, el precio del software X es separado $ 15.00 horas, y el precio del paquete es de $ 24.00 .
Obviamente, usted está dispuesto a comprar software por separado W - su precio de $ 20.00 es inferior a su precio de $ 30.00 reserva. Del mismo modo, usted no está dispuesto a comprar software X por separado debido a su precio de $ 15.00 es mayor que el precio de $ 2.00 reserva.
En un resultado sorprendente, que no está dispuesto a comprar el paquete. Para pasar de la compra de software para W $ 20.00 a la compra del paquete requiere que usted pague de $ 24.00. Esto es $ 4,00 más de lo que tiene que pagar para la compra de software W solo. Debido a que el precio de reserva para el software X es de sólo $ 2.00, no merece la pena gastarse los $ 4.00 a comprar el paquete. El punto marcado T representa esta situación.
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Para que usted pueda comprar el paquete, la diferencia entre el precio por separado para el primer artículo y el precio del paquete debe ser menor que el precio de reserva para el segundo artículo.
Supongamos ahora que el precio de reserva para el Software W sigue siendo de $ 30.00, pero el precio de reserva para el software X es $ 7.00. En esta situación se va a comprar el paquete porque usted está dispuesto a pagar $ 30.00 para Software W. Eso es más alto que el precio real de Software W. A continuación, puede agregar software X para otro $ 4.00 debido a que el precio del paquete es de $ 24.00.
En lugar de comprar software W solo por $ 20.00, usted puede comprar el paquete de software que incluye tanto software W y X para de $ 24.00. Dado que el software X es un valor de $ 7:00 a usted, la adición de software X para el paquete vale la pena para usted. Se obtiene algo que está dispuesto a pagar $ 7.00 para y le cuesta sólo un extra de $ 4.00.
En la ilustración, la zona de sombra vertical representa los clientes que compran único software W. Nota para esta zona de sombra, los precios de reserva de los clientes de Software W son más altos que el software de W $ 20.00 precio. Sin embargo, sus precios de reserva para el software X son menos de $ 4.00. Debido a la adición de software X para el paquete cuesta $ 4.00, no están dispuestos a comprar el paquete.
El área sombreada horizontal representa los clientes que compran solamente X. Software En esta zona de sombra horizontal, precios de reserva de los clientes de Software X son más altos que el precio de $ 15.00. Si estos clientes añaden Software W para el paquete, se incrementa el precio de $ 9,00 a $ 24.00 horas.
Para este grupo de clientes, sus precios de reserva de Software W son menos de $ 9.00- así, no están dispuestos a añadir software W para la compra de software X.
Los clientes en el área sombreada en diagonal comprar el paquete de software W y X. Software Para estos clientes, el precio de la adición del segundo paquete de software para el paquete de reserva es mayor que la diferencia de precio. Por último, la zona que no está sombreada representa los clientes que no compran cualquier paquete de software.
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Los clientes sólo añaden otro bueno para el paquete si la diferencia de precio real entre el haz y la compra de un artículo separado es menor que el precio de reserva del artículo adicional.
La determinación de su ingreso total con paquetes mixta es muy complicado. Una vez más, se supone que tiene 1.200 clientes distribuidos uniformemente que corresponden al área del rectángulo. De esos clientes, el 80 de compra de software simplemente W a un precio de $ 20, 135 comprar sólo el software X a un precio de $ 15, y 745,5 compra el paquete a un precio de $ 24 dólares.
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Los restantes 239,5 no compra cualquier programa de software, ya que el precio de cada programa individual es superior a su precio de reserva para ese programa, y el precio del paquete es más alto que los precios de reserva del cliente para los dos programas añadidos juntos. Por lo tanto, su ingreso total es igual a $ 21517 - es decir, (80 x 20) + (135 x 15) + (745,5 × 24).
Sus ingresos se incrementa en $ 517 con paquetes mixta, en comparación con la venta de cada programa por separado.