Cómo utilizar economía de la empresa para influir en la elección del consumidor

Entender el comportamiento del consumidor que ayuda en la determinación de cómo influir en ella. Después de todo, su objetivo es maximizar las ganancias, pero para hacer eso, usted tiene que tener los clientes compran su producto. Los consumidores a tomar decisiones basadas en la satisfacción / utilidad y precio.

Aunque se puede influir en la satisfacción a través de cosas como la publicidad, tiene un control completo sobre el precio. Por lo tanto, cómo el precio de sus productos influencias cómo compran los clientes tanto, porque al cambiar el precio del bien cambia la restricción presupuestaria del cliente.

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Una estrategia común de precios es ofrecer a los clientes que compran una unidad de su producto una segunda unidad libre. Usted no sabe si los clientes van a comprar una unidad. El propósito de esta estrategia de precios es conseguir más clientes para comprar la primera unidad.

Video: Teoria del Consumidor

El aumento en el número de clientes que compran la primera unidad se debe a que esta estrategia de precios cambia la pendiente de la restricción presupuestaria. Tenga en cuenta la situación en la que un cliente está decidiendo a dónde ir para el almuerzo - Colocar el taco o el restaurante de pizza. El puesto de tacos vende tacos por $ 0.50 cada uno, mientras que vende pizza a $ 1.00 por rebanada. El cliente tiene previsto gastar hasta $ 3.00.

El objetivo del cliente es maximizar la utilidad yendo a la curva de indiferencia más alta tocada por la restricción presupuestaria segundoa. Para el mapa de curvas de indiferencia, la curva de indiferencia más alta tocada por la restricción presupuestaria segundoes una Ta, que indica que el cliente compra seis tacos y cero rebanadas de pizza.

Ahora, decide ofrecer una promoción especial: comprar una rebanada de pizza y su segunda rebanada es gratis. Ahora bien, si los clientes compran una porción de pizza, aún pueden comprar cuatro tacos. Y porque la segunda porción de pizza es gratis, los clientes todavía se puede comprar cuatro tacos con dos rebanadas de pizza.

Video: Eleccion del Consumidor

En el gráfico, esta promoción ha añadido una sección horizontal a la restricción de presupuesto, desplazando la restricción de presupuesto a cabo en el punto entre uno y dos rebanadas de pizza. (Recuerde, la segunda porción de pizza no cuesta nada a los clientes.) La nueva restricción presupuestaria para el cliente es segundosegundo.

Una vez más, los clientes quieren maximizar la utilidad mediante la búsqueda de la curva de indiferencia más alta tocada por la nueva restricción presupuestaria. Esta es la curva de indiferencia Tb, e indica que los clientes compran ahora cuatro tacos y dos rebanadas de pizza. Usted ha pasado de vender no hay pizza a este cliente a la venta dos rebanadas! Y como un bono adicional, el cliente está recibiendo aún más la satisfacción que antes.

Las tarjetas de regalo

Las tarjetas de regalo se utilizan para los clientes sesgo hacia su negocio frente a un competidor. Debido a que el cliente puede utilizar la tarjeta de regalo en sólo su negocio, tarjetas de regalo afectan a la forma de la restricción presupuestaria.

Comparar una situación en la que un cliente tiene $ 50 en efectivo contra $ 25 en efectivo y un certificado de regalo de $ 25 a su tienda. Al principio, estas situaciones pueden parecer esencialmente el mismo - pero no lo son. El certificado de regalo puede ser utilizado solamente en su tienda, por lo que el máximo que se puede gastar en su competidor es ahora sólo $ 25.

La ilustración compara las dos limitaciones presupuestarias. La restricción presupuestaria segundouna es la restricción presupuestaria que existe si el cliente puede gastar $ 50 en efectivo, ya sea en su almacén o tienda de un competidor. (Suponga un precio de $ 1 por unidad para el buen ser comprada.) Teniendo en cuenta $ 50 en efectivo, el cliente maximiza su utilidad en la curva de indiferencia Tun gasto de $ 38 el almacén de su competidor y $ 12 en su tienda.

Video: Economía del trabajo - Modelo Renta/ocio: elección - Alfonso Rosa

Si el cliente tiene un certificado de regalo de $ 25 en su tienda, el máximo que puede gastar en la tienda del competidor es $ 25, mientras que él puede gastar un máximo de $ 50 en su tienda ($ 25 en efectivo más $ 25 certificado de regalo). La nueva restricción presupuestaria es segundosegundo. Ahora el cliente maximiza la utilidad con la curva de indiferencia Tb, el gasto de $ 25 en la tienda de su competidor y $ 25 en su tienda, $ 13 más que otra cosa.

Cupones

Al igual que con las tarjetas de regalo, las empresas utilizan cupones a los clientes sesgo hacia la compra de un bien particular o de un negocio específico. Al dar a los clientes un descuento, a reducir efectivamente el precio del producto. Una ventaja añadida de cupones es que permiten a diferenciar entre los consumidores con diferentes elasticidades precio de la demanda.

Volver a su restaurante de pizza, donde se decide ejecutar un especial de - $ 0,25 de cada rebanada de pizza con cupón.

Antes de que el cupón, sus clientes estaban decidiendo entre tacos a un precio de $ 0.50 cada uno y la pizza a un precio de $ 1.00 por rebanada. El cliente tenía $ 3.00 a gastar. La restricción presupuestaria para esta situación es descrita por segundoa. En esta situación, el cliente maximiza la utilidad mediante la compra de cuatro tacos y una rebanada de pizza - el punto en que la curva de indiferencia Tuna es tangente a la restricción presupuestaria segundoa.

Video: Microeconomía: Modelo ocio-consumo (parte 1)

Si ahora ofrecen $ 0,25 fuera por rebanada de pizza, el precio efectivo es de $ 0.75 por rebanada. Ahora el cliente puede comprar hasta cuatro rebanadas de pizza. La nueva restricción presupuestaria es segundosegundo. El pivote de la restricción presupuestaria refleja el precio más bajo después de cupón de una rebanada de pizza.

Como resultado, el cliente adquiere ahora tres tacos y dos rebanadas de pizza - el punto en que la curva de indiferencia Tb es tangente a la nueva restricción presupuestaria segundosegundo.

Como indican estos ejemplos, la comprensión de la teoría del consumidor le da múltiples opciones en las estrategias de precios que aumentan sus ventas.