Cómo utilizar la automatización de marketing para ver la influencia de una campaña en la correa
Incluso cuando se utiliza herramientas de automatización de marketing, la determinación de lo que hace que una ventaja de tomar una acción específica es, de verdad, una tarea de tontos porque se supone que existe una ventaja en el vacío y el único factor en las acciones del plomo es la campaña.
Sin embargo, hay un montón de personas que tienen que mostrar la influencia campaña a un jefe para demostrar sus esfuerzos. A continuación se muestra la mejor manera de mostrar la influencia de sus esfuerzos de marketing en la rentabilidad de su empresa.
Cómo crear informes de campaña de influencia con la automatización de marketing
Usted tiene muchas maneras y muchos tipos diferentes de informes a utilizar para recopilar datos de influencia de la campaña. El factor principal para determinar cómo se genera este informe es el conjunto de herramientas. Algunas herramientas de automatización de marketing pueden informar sobre este fácilmente- otros no pueden. Para saber si su herramienta tiene todo lo necesario, haga las siguientes preguntas a su proveedor:
Está incorporado influencia de la campaña? Si su proveedor dice que sí, pregunte a una de las preguntas de seguimiento en los siguientes puntos para confirmar aún más las capacidades. Si su proveedor dice que no, ver si su CRM puede determinar la influencia de la campaña, o consulte a su proveedor de lo que se necesitaría para hacer este trabajo la capacidad de su sistema de automatización de marketing.
¿Cómo lo configuro? Si la configuración de la capacidad de influencia de la campaña es demasiado complicado, evaluar su gestión de relaciones con los clientes (CRM) como la opción. Una buena herramienta debe permitir etiquetar un prospecto con cada campaña y ver fácilmente la última campaña de la perspectiva estaba comprometido con ella antes de convertir. Incluso las buenas herramientas que pueden rastrear la última campaña no siempre se puede informar sobre esto, así que ten cuidado.
¿Puedo usar mi CRM? Para utilizar su herramienta de CRM para esta función, asegúrese de que su CRM puede integrarse con su herramienta de automatización de marketing para transmitir información de la campaña. Dependiendo de su CRM, este proceso puede ser fácil o complicado. De cualquier manera, es necesario que su administrador de CRM para ayudar a establecer esta capacidad.
¿Cómo limitar los factores de influencia sobre los informes de automatización de marketing campaña
Muchos problemas surgen con el uso de influir en la presentación de informes de campaña. Si usted es el departamento pidiendo este informe, se sugiere que se pregunta lo que realmente quiere encontrar. Si usted está tratando de encontrar una bala de plata, usted está en una misión inútil.
promedios estadísticos son grandes para ver a gran escala, pero la determinación de si una campaña tuvo una influencia directa es muy difícil de probar. Si el 100 por ciento de sus clientes potenciales de todo convertir en la misma campaña, algunas personas sugieren que ejecuta la campaña a todo el mundo.
Sin embargo, que todavía no sugiere que tenía alguna relación con un único cierre del acuerdo. El uso de influencia para identificar campañas eficaces no es siempre la mejor manera, y hay otras maneras de identificar grandes campañas, que se le caminado a través. Aquí hay tres razones contra el uso de informes para evaluar la eficacia de sus campañas son las siguientes influencias:
La gente vive en burbujas. Este tipo de informe carece en la contabilización de las influencias externas. Tales influencias no se pueden explicar. Así se corre el riesgo de atribuir importancia a una campaña que no podría haber sido significativa en absoluto.
canales singulares reciben el crédito. Usted puede atar este informe solamente a una sola campaña, pero se está comercializando a través de múltiples canales a la vez. ¿Qué pasa si un conductor se ve afectada por las redes sociales, correo electrónico y su sitio web todos en el mismo día? En tal caso, la última interacción no debe recibir todo el crédito.
modelos de asignación no funciona. Una conversión no es una acción-singular lugar, es una combinación de muchas interacciones más pequeños que se mueven a alguien hacia una acción final. Atribuyendo todo el trabajo para una sola campaña deja de lado el esfuerzo de sus campañas de apoyo y puede conducir a depender demasiado de su campaña “bala de plata”.