Operando con el lenguaje de los analistas y lo que significa
Antes siempre escuchando las llamadas, los operadores deben familiarizarse con el idioma utilizado durante las llamadas. Existen varios términos que son únicos en el mundo llamada de los analistas incluyen los siguientes:
Palo de hockey: Cuando las empresas dicen que sus ingresos provienen de un palo de hockey, funcionarios de la compañía no son exactamente hablando de ser golpeado con un disco de hockey. En cambio, están hablando de la forma de un palo de hockey. Lo que quieren decir es que debido a que la mayor parte de sus ingresos se reservan en los últimos días del trimestre, tablas de ingresos toman la apariencia de un palo de hockey.
La mayoría de las empresas, de hecho, el libro de ingresos de este modo, porque los incentivos de ventas están diseñados para alentar a la fuerza de ventas para cerrar sus contratos antes del final de un trimestre. Los vendedores tienen que cumplir con sus cuotas, y las empresas que están planificando las compras con frecuencia retrasan esas decisiones hasta cerca del final de un trimestre para que puedan negociar los mejores acuerdos cuando los vendedores son más desesperado por llegar a un acuerdo.
Aterronado: No, el CEO no está hablando de la harina de avena cocida mal cada vez que él o ella dice ingresos u órdenes eran desiguales. Este término significa que las ventas fueron desiguales durante el trimestre, con algunas semanas que tienen las tasas de bajo orden y otros que tienen altos índices de pedidos. La clave es encontrar por qué las ventas eran bultos y bultos si las ventas son normales para la empresa.
Tasa de correr: No se preocupe, usted no se le pedirá lo rápido que puede correr una carrera. La tasa de ejecución es la forma en que las conversaciones de alto nivel de gestión acerca de cómo su rendimiento actual puede ser proyectado en un período de tiempo. Por ejemplo, si los ingresos del actual trimestre muestran una tasa de proyección mensual de $ 1 millón, entonces puede esperar ingresos anuales al total cercano a los $ 12 millones.
Este concepto puede trabajar para empresas con ingresos estables, pero no para las empresas cuyos productos son principalmente estacional. Por ejemplo, si una empresa minorista informa una tasa de proyección de $ 1 millón por mes durante el cuarto trimestre, lo que por supuesto incluye las ventas de vacaciones, se espera que el rendimiento no sea indicativo de una actuación de 12 meses. Debe estar seguro de que usted entiende foto ingresos de una empresa antes de contar el número de tipo de ejecución.
Si escucha otra terminología que usted no entiende, anotarla para que pueda investigar y entender que la próxima vez que lo oye.