¿Cómo darle vida a las presentaciones innovadoras con las manifestaciones
“Ver para creer”, como dice el dicho. Las manifestaciones, cuando se realiza correctamente durante una presentación innovadora, se prestan a prueba a sus demandas, especialmente con los escépticos o cínicos.
Si trabaja en ventas, marketing, o en una capacidad técnica, demostraciones de producto copia de seguridad y verificar sus afirmaciones acerca de su producto ser el más rápido, más duradero, más flexible, más fácil de usar, más ligero, más tranquila, o lo que los lugares de capacidad pendientes su producto o servicio por encima de la competencia.
Las manifestaciones añaden dinamismo, drama, y el interés de su charla. Crean un realismo tridimensional que hace un llamamiento a varios sentidos. Numerosos estudios de investigación confirman el hecho obvio que cuanto más sentidos de una persona (vista, oído, tacto, olfato, gusto) están involucrados en un proceso de evaluación, más fácil y más rápido que se puede persuadir.
Basta con mirar a infomerciales y la creatividad que utilizan para demostrar su máquina de cortar-dicers, aspiradoras, o aparatos de gimnasia, y vas a entender por qué son tan exitosos.
A menudo el más dramático de la manifestación, la más impresionante. En la demostración de aire anual de París, más antigua y más grande espectáculo aéreo comercial del mundo, los principales fabricantes (tales como Boeing, Lockheed, BAE, y Sukhoi) demuestran la capacidad de sus aviones militares y civiles a los clientes potenciales.
Ves los mejores pilotos haciendo lo que parecen ser maniobras imposibles - despegues hacia arriba, curvas cerradas, puestos, y aterrizajes empinadas - para probar sus máquinas son la mejor del lote.
Los manifestantes usan una técnica tradicional manifestación convocada FAB (artículo, ventaja, beneficio). Decir que en una feria comercial para las empresas de construcción y remodelación, su empresa cuenta con un taladro inalámbrico de calidad industrial.
Se habla de sus motores sin escobillas y decir: “Una de las claves característica de nuestra perforación es motores sin escobillas más avanzadas de la industria. los ventaja es que son más potente y duradera, y tienen una mayor eficiencia. los beneficio a los profesionales de la construcción es una mayor productividad y fiabilidad, lo que les permite hacer más en menos tiempo. Y eso se traduce en más beneficios para su empresa “.
Cuando se incluye una demostración en su presentación, practicar antes de tiempo por lo que viene a ser tan realista y se realiza sin problemas y profesionalmente.
Cualquier momento se puede, invitar a la gente de la audiencia de utilizar realmente su producto o servicio en la conducción de ellos a través de la manifestación. Experimentar de primera mano sus demandas elimina cualquier duda un miembro del público puede tener.