¿Cómo afectan las tendencias de predicción cuantitativa

Video: Métodos de pronóstico cualitativos y cuantitativos

la previsión de ventas cuantitativa trabaja por razones que son de sonido, matemática, y lógico, y se pueden encontrar muchos ejemplos de previsiones de trabajo en la práctica. Si alguien te mira con desconfianza cuando se sacan a relucir su pronóstico de ventas, tendrá que entender las razones de que los pronósticos no son una especie de magia. Una de esas razones es que muchas líneas de base - en particular las líneas de base de los ingresos por ventas - implican tendencias.

Video: Forecasting (Pronósticos) en Stata

Una tendencia es fácil de definir, aunque no siempre fácil de manejar. Una tendencia tiene dos características principales:

• Se sube (bueno, si usted está midiendo los ingresos) o se va hacia abajo (no es bueno para los ingresos). No se mantienen constantes - por ejemplo, se va a ver algunas caídas temporales en una línea de base que es tendencia - pero en su mayor parte se va en una dirección. Si ves muchos aumentos consecutivos seguidos de muchos descensos consecutivos, es probable que se trata de una línea de base estacional o cíclico, y ciertamente no una tendencia.
• La tendencia dura mucho más que el período de pronóstico. Supongamos que utiliza los resultados de cuatro trimestres calendario para pronosticar un quinto trimestre. Es posible que la tendencia establecida para los cuatro primeros es sustancialmente diferente de la que se obtendría cuando los datos reales del quinto trimestre están en. Sin embargo, una tendencia descubierto en, por ejemplo, es poco probable 20 trimestres naturales que cambiar mucho en el trimestre 21, a menos que una repentina e importante cambio radical se produce en el mercado.

¿Qué causa las tendencias? Hay tantas razones para tendencias como quiera imaginar. Sólo algunos ejemplos:

• Productos pasan de moda. Fumado un cigarrillo, pipa o cigarro últimamente? Si usted tiene, usted está fuera de paso. La sociedad a la cual pertenece el ceño fruncido y moviendo su dedo a usted. Tiene dificultades para encender un cigarrillo después de una comida en un restaurante. La tendencia, mi amigo, está abajo: La gente no quiere oler el humo más (el mío tampoco, y gracias al cielo por el parche de nicotina).
• conjuntos de inflación en. Como este libro está escrito, los Estados Unidos ha tenido una inflación muy baja durante varios años. Durante la década de 1970 y en la década de 1980 (cuando las tasas de interés altas, finalmente se desaceleró hacia abajo), se produjo una grave inflación en la economía EE.UU.. La inflación hizo que los precios - y por lo tanto Ingresos - su tendencia al alza.
• La tecnología mejora la productividad. Cuando sus padres o abuelos o incluso bisabuelos eran niños pequeños, puede ser que han dejado de lado un día a la semana para hacer el lavado, al aire libre en un tambor de metal grande llenado con agua jabonosa que habían batir con un gran palo. Entonces llegó lavadoras. Lavadoras eran inicialmente muy caro en comparación con un tambor de metal y un palo, y la demanda de lavadoras era, por lo tanto, bastante bajo. Pero a medida que las economías de escala se activaron, y los precios unitarios bajaron, lo que antes era sólo para los ricos se convirtió en la norma, y ​​el aumento de los ingresos excedió mucho la disminución de los costos unitarios, hasta que se convirtieron en los productos básicos lavadoras - a continuación, los ingresos se aplana. Sin embargo, hubo una tendencia significativa durante décadas debido a una mayor productividad y la demanda.
• Los productos se vuelven más populares. Hay más coches, camiones y vehículos todo terreno en la carretera que hubo el año pasado, y el año pasado hubo más de un año antes, y así sucesivamente, todo el camino de vuelta al modelo T e incluso antes. Y cada año que un censo ha sido tomada, la población de los Estados Unidos ha aumentado. Se obtiene mayor número de personas, se obtiene más personas desean conducir, se obtiene más coches y camiones y vehículos utilitarios deportivos.

Las tendencias son la razón principal de que la predicción funciona. Pero si se puede decir que una línea de base es estacionaria - tendencias ni arriba ni abajo - se puede hacer igual de bien como puedas con una tendencia, si se maneja correctamente las cosas.