Economía de la empresa: cómo fijar los precios en contra de sus rivales

economía de la empresa estudia las formas en que las empresas pueden fijar precios ideal para maximizar el beneficio. En un sentido muy real, las empresas están siempre en las batallas de combate de guerra entre sí. Las empresas compiten por recursos y clientes. La paga una empresa paga por el trabajo afectará a lo que otras empresas tienen que pagar, y cobra el precio de un negocio a sus clientes afecta al precio de otras empresas cobran.

Aquí hay tres armas que ayudan a luchar contra estas batallas.

Precios de penetración

Las empresas utilizan los precios de penetración para establecer rápidamente una gran cuota de mercado. Con el fin de atraer a los clientes, la empresa establece un precio muy bajo. Esta es una estrategia útil para una nueva firma de entrar en un mercado.

precios de penetración efectiva requiere una demanda muy elástica para el bien. Dado que los clientes son muy sensibles a los cambios de precios, el establecimiento de un precio bajo lleva a un gran aumento en la cantidad demandada. Más tarde, si tiene éxito en el establecimiento de la lealtad del cliente, se puede aumentar el precio.

Además de atraer nuevos clientes, un precio de penetración efectiva conduce a la disminución de los costos unitarios si las economías de escala están presentes. Al atraer a los clientes con rapidez, se puede establecer un mercado de gran proporción que conducen a las economías de escala que se convierten en una barrera de entrada para otras empresas pensando en entrar en el mercado.

Video: Efectos de la Fijación de Precios Máximos por el Profesor Huerta de Soto

precios de penetración también se utiliza para vender productos complementarios. Por ejemplo, un precio bajo de penetración en una consola de juego puede dar lugar a más ventas de juegos compatibles que tienen elevados márgenes de beneficio.

Es necesario tomar en cuenta varios factores antes de utilizar los precios de penetración. En primer lugar, considerar si su empresa es capaz de producir suficiente de salida para satisfacer a los clientes. Si usted se queda sin producto para vender, los clientes son propensos a ser insatisfecho con usted.

En segundo lugar, el precio no se puede asociar con la calidad. Si los clientes asocian un precio bajo con mala calidad, no van a comprar el producto. Por último, si los rivales se reúnen el precio bajo usted cargar, son negados las ventajas de precios de penetración.

limitación de precios

Las empresas utilizan limitación de precios para evitar que otras empresas entren en el mercado. limitación de precios se produce cuando la empresa establece un precio por debajo del nivel que maximiza el beneficio. El precio más bajo conduce a una mayor cantidad demandada, dejando muy poca demanda residual para una nueva firma para satisfacer.

La ilustración muestra la fijación de precios límite. Inicialmente, el mercado es un monopolio, por lo que la curva de demanda del mercado, re, corresponde a la curva de demanda de la empresa, re. La curva de ingreso marginal asociado con una curva de demanda lineal comienza en el mismo punto en el eje vertical y es dos veces tan pronunciada como la curva de demanda. curva de ingreso marginal del monopolio es etiquetado SEÑOR.

Video: Salario mínimo y precio mínimo

Teniendo en cuenta el coste total medio típico y curvas de costo marginal, el monopolista que maximiza los beneficios produce la cantidad q_0, basado en el ingreso marginal es igual al costo marginal, y cobra el precio PAG₀. beneficio económico del monopolista por unidad es la diferencia entre el precio y el coste total medio como el representado por la doble flecha etiquetada D /q.

El beneficio económico positivo el monopolista gana atrae a nuevas empresas. Si estas empresas entrar en el mercado, el beneficio de la empresa existente disminuye o incluso desaparece. Así que, para desalentar el ingreso, el monopolista cobra un precio más bajo, PAG_L. A este precio, el monopolista debe producir q_L para satisfacer la demanda del consumidor.

Video: Regulaciones: Precios máximos y precios mínimos

Empresas están considerando si debe o no entrar en el mercado ahora ven una situación completamente diferente. La demanda potencial para una empresa que entra es igual a la demanda del mercado menos la cantidad, q_L, proporcionado por la firma actual. curva de demanda residual del participante está representado por re_mi y la curva de ingreso marginal asociado es SEÑOR_mi.

La firma de entrar produciría entonces donde su ingreso marginal es igual al costo marginal. (Por el momento, asumirá la empresa que entra tiene exactamente los mismos costos que el monopolio actual.) Cantidad y el precio que maximiza los beneficios de la empresa son entrar q_mi y PAG_mi. Pero en este nivel de producción, el precio es igual al coste total medio, por lo que la firma de entrada gana beneficio cero.

De este modo, la nueva empresa no tiene incentivos para entrar en el mercado, y la firma original ha tenido éxito en mantener a cabo rivales.

Precios abusivos

Precios abusivos se utiliza para conducir las empresas rivales existentes fuera de un mercado. Con precios predatorios, una empresa establece un precio que está por debajo de su costo marginal. Después de que el rival deja el mercado, la firma restante, o depredador, eleva el precio con el fin de aumentar su beneficio. El depredador, en esencia, se negocia una pérdida a corto plazo temporal para un mayor beneficio futuro.

Los precios predatorios depende de la correcta evaluación de la salud relativa del depredador y la presa. El depredador está asumiendo que es más saludable que la presa y puede soportar las pérdidas temporales mejor que la presa. Si el depredador está mal en esta evaluación, los precios predatorios puede ser contraproducente y dejar el depredador vulnerables.

depredadores exitosos establecen una reputación de ser difícil, quizás incluso despiadado, rivales. Esta reputación es probable que detener la entrada futuro para que pueda obtener beneficios adicionales.

A veces, el precio correcto es tan simple como el precio asociado con un intercambio mutuamente beneficioso. Tanto el cliente y la empresa están dispuestos a comprar y vender a ese precio. Sino como un gerente de negocios, usted quiere encontrar el precio que maximiza el beneficio - es decir, su precio justo.