¿Qué tan eficientes son sus precios?

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Si va a cobrar demasiado - o no lo suficiente! - su precio no es eficiente. Llegar al fondo de la eficiencia de la fijación de precios haciéndose las siguientes preguntas:

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• Lo que determina su precio? La gran mayoría de las empresas tienen una respuesta real a esta pregunta. ¿Vos si?

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  Incluso si es demasiado tarde para cambiar su precio básico, entendiendo por esto que es lo que es (incluso si es que la comprensión porque sonaba como un buen precio) Puede cambiar el tono de las futuras conversaciones de cambiar los precios.

  Por ejemplo, si el corte de una lista de precios en un 10 por ciento significa que venderías a un costo menor que el costo de Produce que el servicio o artículo, eso es un problema. Si esa misma reducción de precios todavía le deja con un margen de beneficio del 90 por ciento, puede ser más fácil de tragar.

• Por la cantidad de precios diferente está vendiendo el mismo producto o servicio a diferentes clientes? En las empresas donde el propietario tiene una participación directa en las ventas, o cuando los gerentes tienen un gran margen de maniobra de fijación de precios, es muy fácil encontrarse facturación cientos de clientes en cientos de diferentes tarifas para exactamente lo mismo.

  Un vendedor ambicioso siente que puede obtener un margen de beneficio del 10 por ciento en el cliente A, mientras que un gerente con ganas de cerrar un acuerdo ofrece un descuento del 40 por ciento al Cliente B.

  A pesar de que es en última instancia, su elección para ofrecer este tipo de flexibilidad de precios, esto es tremendamente ineficaz si tienes a alguien a mano el seguimiento de las diferencias de precios, y / o si esta variación impide su capacidad para aumentar los precios en el futuro si los costos de primas suben.

  Averiguar cómo diferentes se registran precios y facturado en su departamento de contabilidad. También debe ejecutar a través de un escenario hipotético de que es necesario aumentar los precios en un 10 por ciento. ¿Es esta una cuestión de unas pocas pulsaciones de teclas por un contador, o lo hace dar su contador de un derrame cerebral?

  Considere si su software de contabilidad o facturación le permite “abuelo” a los clientes existentes, lo que significa que puede elegir continuar ofreciéndoles su tasa actual mientras se está cargando nuevos clientes una diferente.

• ¿Quién aprueba descuentos? Un corolario a la pregunta anterior, es necesario codificar la cantidad de individuos margen de maniobra tiene que cambiar los precios. Por lo general, estas políticas consideran el precio total original (por ejemplo, los vendedores no pueden ofrecer descuentos en los contratos de más de $ 5.000 sin la aprobación del administrador) y el valor de porcentaje o en dólares del descuento (por ejemplo, personal de ventas puede ofrecer descuentos de hasta el 10 por ciento propia, sino que requieren la aprobación de mayores descuentos).

  Si usted tiene una póliza de aprobación, asegurarse de que la persona con autoridad para aprobar los descuentos es de fácil acceso. Si se tarda dos días para aprobar un contrato, es posible que pierda toda la venta, que es el equivalente de ofrecer un descuento del 100 por ciento!

• ¿Dónde se almacenan las listas de precios? Se necesita una sola fuente para la fijación de precios actual y todos los presentes, pasadas y previstas ventas y descuentos. Los empleados internos no se puede esperar para mantener una lista de los posibles descuentos sobre la parte superior de sus cabezas, y esto deja la puerta abierta para ambos errores y abusos honestos - sobre todo si el cliente compra los intentos de utilizar un código de cupón o promoción fraudulenta.

• ¿Cómo se comparan sus precios con su competencia? Tasas que son tremendamente menor o superior a todos los demás en su sector probable significar que está dejando el dinero sobre la mesa. Si son mucho más bajos, puede ser capaz de aumentar su ritmo con menos resistencia. Por otro lado, si están mucho más alto para los servicios comparables, es probable que esté perdiendo en los clientes que no se lo puede permitir.

• ¿Ofrecen descuentos por volumen o por pago anticipado? Si su empresa está empezando a cabo, un descuento para el pago adelantado (por ejemplo, 10 por ciento de descuento si se paga por un año completo por adelantado, en lugar de la facturación mensual) es una forma inteligente de aumentar su flujo de efectivo inicial.

• Volumen y descuentos por pago anticipado también trabajan porque sus costos son generalmente más bajos en ambas modalidades: Cuesta menos para generar un pedido grande y evita los costos de facturación frecuente para recibir un pago anual.

En consultoría, descuentos por volumen también se puede hacer un buen sentido financiero, ya que no tiene que gastar tiempo o dinero localizar a los clientes adicionales para cubrir esas horas adicionales.