Diez áreas temáticas para cubrir con los proveedores de almacenamiento de datos

Aquí hay diez áreas temáticas que usted debe discutir con cualquier proveedor de productos de almacenamiento de datos, no importa en qué categoría de productos (herramienta de inteligencia de negocio, herramientas de middleware, o RDBMS, por ejemplo) que está considerando comprar.

También hay pregunta específica es posible que desee preguntar. Todas estas preguntas son un tanto extraña porque tienen poco que ver con las características del producto y la forma en que trabajar- si lo hace un buen trabajo de evaluación práctica de los productos, puede averiguar cómo las características de trabajo por sí mismo.

arquitecto jefe de Producto

Quien’s su producto’s arquitecto jefe, y lo fondo hace ésta persona tener?

Video: 168th Knowledge Seekers Workshop 2017 04 20. Subtitles

La mayoría de las empresas tienen una sola persona, que es el principal responsable de la elaboración y el establecimiento de la dirección técnica de un producto. Esta persona no suele ser el mismo que el “visionario compañía”, que podría ser el CEO que ha visto una necesidad del mercado y ahora está tratando de llenarlo.

Estás preguntando sobre la persona cuya impronta es todo el producto. Averigüe todo lo que pueda sobre antecedentes y la experiencia de esta persona.

Video: El Gran Martín Elías - Cancelada de Mi Vida (Video Oficial)

Si el arquitecto jefe actual no es el principal arquitecto original, preguntar qué pasó con esa persona. No es una buena señal cuando una persona que probablemente tenía un paquete de compensación decente y opciones de acciones atractivas ya no es con una empresa, sobre todo si se trata de una empresa relativamente nueva.

Equipo de desarrollo

¿Qué tan grande es su equipo de desarrollo, y cómo se compara con el año pasado’s?

Aquí hay algunas pautas a considerar cuando se hace esta pregunta:

• Un relativamente pequeño equipo de desarrollo (por ejemplo, cinco o seis personas para un producto comercial) podría indicar la garantía de escasa calidad (QA) y pruebas de productos.

  También podría indicar que el proveedor (o sus patrocinadores financieros) está tomando una de esperar y ver la actitud hacia el producto antes de bombear más fondos. También podría ver otras señales de que la compañía está haciendo un compromiso menos que plena escala para el producto.

• Un equipo de desarrollo que es del mismo tamaño o - peor aún - más pequeña de lo que era hace un año más probable es que indica la preocupación acerca de la viabilidad del mercado interno del producto.

• Un equipo de desarrollo que es significativamente mayor de lo que era hace un año indica el entusiasmo del proveedor de posibilidades y la viabilidad del producto en el mercado.

Comentarios de los clientes

¿Cómo se ha abordado las tres principales quejas de los clientes acerca de la versión anterior de este producto?

Los vendedores tienen las organizaciones de servicios de apoyo al cliente y centros de llamadas, por lo que deben saber la respuesta a esta pregunta. (Si no lo hacen, consideramos que es una mala señal.)

Se debe determinar si las quejas del cliente se producen en racimos de acuerdo con características específicas, el rendimiento, la conectividad, o lo que sea - y luego determinar la reacción y capacidad de respuesta de la compañía.

La retención de empleados

¿Qué tan alto era la rotación de personal en el último año?

Prestar atención a este indicador de estado de ánimo interno de la compañía, especialmente si es una empresa relativamente joven que no ha hecho público todavía. Pocas personas dejan una empresa en crecimiento en la que una gran recompensa espera a la vuelta de la esquina.

Mercado

¿Qué empresa se ve como jefe de su competidor?

Un vendedor por lo general se dirige a una compañía como su principal competidor y se esfuerza por superar a ella. O bien, si un vendedor es el líder de la industria, puede ser que simplemente tratan de mantenerse a la vanguardia de la última de arriba a comer.

Usted puede descubrir mucho acerca de la dirección del producto y el uso de la forma en que el proveedor responde a esta pregunta.

Si un vendedor responde: “Realmente no tenemos competidores”, o bien están felizmente ignorantes o arrogantes. De cualquier manera, ¡cuidado!

singularidad del producto

¿Cuáles son las tres innovaciones más significativas de su producto?

En lo que a menudo se describe como una mercado de producto básico, productos de los vendedores son más o menos lo mismo en términos de características y capacidades. Los vendedores por lo general la competencia sobre la base de precios y otros atributos básicos, o pueden tratar de posicionar su producto como realmente innovador y digno de liderazgo en el mercado -, así como una etiqueta de precio y de apoyo significativa fuertes costes.

Si el vendedor afirma que su producto es innovador, hacer esta pregunta para ver lo que hace que la garrapata vendedor.

Clientela

Cuántos clientes han comprado este producto, y cuántos pueden servir como referencias?

Video: Análisis preliminar LG Zone

Cuidado con los vendedores que afirman que sus clientes están contentos, pero no quieren el proveedor para identificarlos porque están haciendo de alto secreto, el trabajo estratégico. ¿Cómo podría el mundo sabiendo que una empresa adquiere y se utiliza un producto que sea perjudicial para la empresa si no tiene que revelar la aplicación y uso profesional? Si un proveedor del producto evita proporcionar referencias, empezar a hacer preguntas!

El futuro

¿Qué avances significativos qué se puede esperar en este segmento de mercado de este año, y lo que haces en cada área?

Esto es lo que quiere saber (pero sin hacer la pregunta de esta manera): “¿Están de pie todavía, el ordeño dinero con este producto, o ¿Continúa para mejorarlo?”

enfoque de Internet y la integración de Internet

Qué’es tu estrategia para las tecnologías de Internet y cómo la están abriendo su producto hasta permitir la integración con otras tecnologías de Internet?

Video: Gary Vaynerchuk Summer Intern Fireside Chat | 2016

Casi todo el mundo tiene una historia habilitación Web. Preguntar al vendedor para su versión. Con el Internet entrando en la conectividad semántica, a menudo llamado mash-ups, ¿cómo es el proveedor asegurando que su tecnología se puede aprovechar de una manera que nunca se espera?

Integridad

¿Usted garantiza que su producto va a funcionar como se anuncia?

Ah, una pregunta realmente inspirador. Medir la respuesta de un proveedor a esta pregunta te dice mucho sobre el carácter de la empresa y sus representantes de ventas. También indica generalmente si usted está en un viaje lleno de baches si usted hace negocios con estas personas.