Reunirse con los representantes de almacenamiento de datos
Compras en torno a los productos de almacenamiento de datos puede incluir reuniones con representantes de la compañía. Antes de que un representante de ventas del vendedor pone un pie en su despacho, inicia una conferencia web con usted, dejar absolutamente claro lo que se espera para cubrir durante ese de una o dos horas de encuentro inicial. Usted debe hacer por lo menos lo siguiente:
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Escuchar una presentación de no más de diez minutos sobre la historia y antecedentes de la empresa, así como los antecedentes de los productos que está discutiendo.
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Ver un extremo a extremo (o lo más cerca posible) la demostración inicial, de las capacidades de un producto. La manifestación no debe durar más de media hora.
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Tiene una lista de preguntas específicas que cubren las características y capacidades, base de instalación del producto (número de copias se han vendido y utilizado y la forma en que muchas empresas), nueva versión mejoras y características, y la arquitectura del producto (interfaces diferentes plataformas y las diferencias entre plataformas y escalabilidad).
Una vez más, hacer estas preguntas específicas para su proyecto de almacenamiento de medio ambiente y de datos.
Durante las discusiones antes de la reunión de proveedores, dar a algunos, pero no todos, de las preguntas al representante de un proveedor. Estado de que esos elementos son importantes para usted y que usted quiere hablar de ellos durante su reunión.
Se puede medir la capacidad de respuesta del proveedor por lo bien que el representante responde a sus preguntas preparadas y también comparar las respuestas a las respuestas que él o ella da a sus preguntas improvisadas. Con este último, se puede medir qué tan bien los vendedores conocen a sus propios productos y lo bien que reaccionan a las preguntas y desafíos imprevistos (en lugar de sólo escuchar las respuestas de secuencias de comandos).