Consideraciones de planificación de negocio: rentabilidad
Más pronto que tarde en el proceso de planificación de negocios, es necesario profundizar en los detalles esenciales de las finanzas de su empresa - sus cuentas de resultados, balances, flujo de caja, presupuestos y todos los detalles que pueden hacer o deshacer el futuro de su empresa .
En este punto, sin embargo, su tarea es más básico: Averiguar dónde están sus ingresos comerciales se vienen. ¿Quién pagará? ¿Cuánto cuesta? ¿Con qué frecuencia? Y qué porción de cada venta va a hacer su camino a la línea de fondo en forma de - aquí está la palabra mágica - lucro.
Los siguientes son términos que escuchará en su viaje a la rentabilidad:
En la oscuridad: Si sus ingresos exceden sus costos, eres en la oscuridad.
Tinta roja: Si no está en el negro que está perdiendo dinero. La diferencia negativa entre sus ingresos y sus costos se llama tinta roja.
Costes fijos: Algunos costes de las empresas - alquiler o salarios, por ejemplo - no cambian con frecuencia y deben ser pagados sobre una base regular, no importa cuántas ventas de su negocio es (o no está) haciendo. Estos son llamados costes fijos o gastos generales.
Costos variables: Otros costos, llamados costos variables, fluctuar con su volumen de ventas. Incluyen los materiales que intervienen en la producción y la comercialización de su producto o servicio.
Para impedir la entrada de tinta roja, necesita suficientes ingresos llegando a cubrir todos sus costos. Pero para entrar en el negro, es necesario fijar el precio de sus productos y servicios para cubrir sus costes más un poco (o más que un poco) para su línea de fondo. Eso se llama lucro. No deje su plan de negocio sin él!
El primer paso hacia la rentabilidad es la creación de una proyección financiera para su negocio.
Aquí están las proyecciones financieras para un restaurante con planes de abrir en Chicago. Los propietarios están buscando para los inversores, por lo que quieren presentar un modelo de negocio convincente como parte de su plan de negocios, y quieren demostrar que sus ventas superarán los costes y ofrecer un beneficio.
Por el lado de los ingresos, los propietarios de los restaurantes calcular la cantidad que va a hacer en cada comida y el número de comidas que va a servir. En cuanto a costos, entran en sus costos fijos (por alquiler, préstamos, servicios públicos, seguros y salarios) y sus costos variables (alimentos, suministros, ayuda a tiempo parcial, y así sucesivamente). Sus cálculos muestran que planean obtener una ganancia de $ 1,950 a la semana, o casi $ 8,000 al mes.
Sobre la base de su experiencia en el negocio de los restaurantes, sin embargo, los propietarios saben que sus proyecciones no se convertirán en realidad durante la noche - que es parte de la razón por la que quieren los inversores. Proyectan que el restaurante permanecerá incurrir en pérdidas durante los primeros seis meses, el punto de equilibrio durante los meses de siete y ocho, y obtener una ganancia a partir de nueve meses.