Lo multitud inversores necesitan de usted

Mediante la búsqueda de financiación colectiva para un proyecto o una nueva empresa, que está embarcarse en un proceso que puede durar muchos años. Durante esos años, que será la construcción y el mantenimiento de relaciones no sólo con sus clientes sino también con sus inversores. Sus clientes pueden esperar nada más que un buen producto o servicio a cambio de su dinero, pero los inversores son diferentes.

Cualquier persona que le da dinero por adelantado para apoyar su visión está obligado a tener esperanzas de heredar sobre lo que va a venir de esa inversión. Debe administrar cuidadosamente sus expectativas desde el primer minuto de contactar con ellos acerca de la oportunidad de inversión.

Veamos un ejemplo: Usted desea ampliar su invernadero y paisajismo negocio, y que está buscando $ 20.000 a hacerlo. Usted tiene un negocio sólido que ha crecido un 7 por ciento al 8 por ciento cada año durante los últimos tres años, se ha ganado un 15 por ciento las ganancias cada año, y cuenta felices, clientes de la repetición.

En la búsqueda de inversores, debe establecer sus expectativas a la realidad del negocio de jardinería y prepararlos para la posible Luces y sombras de su industria. Debe informar con precisión ellos de lo que se cree que el resultado más probable será, en base a los datos, hechos y sus mejores juicios y planificación.

• Afirmar una visión clara: La gestión de las expectativas del inversor comienza con afirmar una visión clara para su negocio.

  Los empresarios a menudo cometen el error de tratar de tener sus empresas a ser la respuesta para todo. Lo que puede ocurrir es que un empresario trata de tener su negocio hacer todo, pero termina por no hacer nada bien. Tener una visión clara y realista es el primer paso para evitar este escollo.

  Ser muy sucinta en su visión, y la comunicará a los inversores y su equipo. Pero no sobreestimar lo que vas a lograr. El mejor enfoque consiste en prometer menos y entregar más.

• Trate de que la honestidad y la transparencia financiera: Hacer afirmaciones salvajes o venta de personas a su mejor de los casos es una receta para el desastre. Las personas a lidiar con las expectativas de una manera interesante. Si esperan para hacer un 5 por ciento por año en una inversión y hacen un 6 por ciento, por lo general están encantados. Si se establece la expectativa de que van a hacer el 10 por ciento y que en realidad hacen un 8 por ciento, pueden pensar invertir con ustedes fue un error.

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• Compartir sus antecedentes personales y la experiencia: Cualquier libro de planificación de negocios que lee o se toma la clase le dirá que las personas que conducen la compañía son más importantes que la propia empresa. No importa cuán grande sea su idea, los inversores tienen que tener confianza en el liderazgo de la compañía antes de invertir.

• Tout su creatividad, la pasión y la motivación: Usted no necesita ser un experimentado empresario que ha creado varias empresas de éxito para que la gente a tener confianza en invertir en ti. La gente quiere ver la creatividad, la pasión y la motivación que le llevará a esta empresa. Ellos quieren sentirse seguros de que usted es el 100 por ciento detrás de su negocio y cree en su éxito.

• Conozca sus límites: Los inversores quieren saber su pasión, pero también quieren saber que eres realista. Digamos que quiere recaudar $ 20.000 para su negocio de jardinería que tiene $ 100.000 en ingresos anuales. Si usted afirma que este extra de $ 20.000 serán permitirá hacer crecer el negocio a $ 500.000 en ingresos anuales, los inversores saben que el plan es defectuoso.

• Publicar información financiera: La cantidad de dinero que está levantando determinará la cantidad de información financiera que necesita para informar a los inversores potenciales.

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