Cómo hacer negocios en la comunidad afroamericana

consumidores y empresarios americanos africanos no son todos iguales. Puede diferenciar la comunidad afroamericana con la que su empresa interactúa por factores tales como la situación económica:

• saludo común: Dar la mano, tanto para hombres y mujeres es una práctica común. Ser formal en el comienzo y nunca llamar a un afroamericano por su primer nombre de la persona a menos que le invita a hacerlo, porque esto podría ser extremadamente ofensivo.

  Mostrar respeto por decir algo como: “Es muy bueno conocerte.”

• Espacio personal: Más y menos formal que otros estadounidenses pueden usarse para el 1 a 1 1/2 pies, pero hay que establecer la confianza antes de asumir la familiaridad o cercanía.

• Contacto visual: Puede ser muy directa, especialmente cuando se habla o puede ser un tanto indirecta cuando se escucha.

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• Enfoque en cuando: Puntual.

• Idioma: Inglés.

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• Comunicación: Los afroamericanos tienden a preferir las comunicaciones muy directas y “decir las cosas como son.” Los gestos pueden ser más entusiasta que la mayoría de los vendedores no africanos americanos están acostumbrados. La comunicación no verbal es muy importante y puede transmitir más significado que en casi cualquier otra cultura. Los hombres no siempre se sienten cómodos hablando de sí mismos. La cultura afroamericana tiene una larga historia de la narrativa, por lo que contar historias en lugar de dar una conferencia.

• Los temas para la construcción de relaciones: Cualquier cosa que normalmente hablar con otro grupo de la cultura estadounidense de larga data, tales como entretenimiento, deportes, o la educación.

• Las negociaciones: Afroamericanos mayores no pueden negociar tanto, mientras que la generación más joven parece más expertos en el arte del regateo.

• Acciones que deben evitarse: Llamar a las mujeres afroamericanas “miss”, que puede ser degradante. No le pida a una mujer afroamericana de su marido a menos que ella saca el tema en primer lugar porque muchos hogares afroamericanos están encabezados por mujeres solteras.

• Consejos para mujeres de negocios: Las mujeres profesionales son generalmente tratados con un gran respeto por los hombres afroamericanos. Las mujeres negras pueden ser muy independientes y pueden preferir tratar con un hombre.