4 Preguntas de recaudación de fondos estratégica para su negocio la narración
narración eficaz es crucial para las empresas que buscan recaudar fondos significativos de los donantes. Para los administradores de proyectos que buscan recursos internos, los empresarios necesitan de capital, o líderes sin fines de lucro en busca de fondos, el poder de la historia en la recaudación de fondos es inequívoca.
Antes de comenzar sus esfuerzos de recaudación de fondos siguientes, determinar sus respuestas a cuatro preguntas estratégicas:
¿Qué problema se diversos interesados será capaz de resolver?
Seleccionar aquellas pocas historias que hablan de que el principal problema que ponerlas resuelto. No se distraiga por las historias laterales - aquellas que se relacionan con el efecto dominó beneficiosos más allá de la idea o solución original. A pesar de que estos pueden ser bastante impresionante, mantenerlos en su bolsillo desde el principio.
Éstos son algunos audiencia específica tiene que tener en cuenta:
Video: Ideeas para recaudación de fondos BML 2016
El personal interno: Tanto el dolor y la urgencia son la clave aquí. Para comunicar el dolor, incorporar en las historias de cómo el programa o proyecto va a resolver los problemas que harán que su vida laboral diaria mejor. También vamos a crear urgencia cuando estas historias frente a lo que se interponga el personal que perder. Para impulsar la acción y crear posibilidades para un futuro más brillante, incluir beneficios para el cliente final, el consumidor, o constituyente.
Clientes, consumidores, miembros de la comunidad, o de los componentes: En el sector público y mundos sin fines de lucro, no se trata de su misión, la demografía, políticas, o programas- se trata de cómo las vidas de electores serán diferentes debido a la solución que está proporcionando.
Si usted es un inicio, el director del proyecto, o líder de negocios, no se trata de su nuevo y genial idea-es acerca de por qué lo que estás proponiendo hace la diferencia. No contar historias de características y beneficios del programa o proyecto. Comparar y contrastar el día de hoy con lo que va a ser nuevo o diferente en el futuro. Transmitir lo que es único y enganchar a la gente emocionalmente. No se olvide de hablar también a los puntos de dolor.
¿Cuándo (en primer lugar) da cuenta de que haciendo el trabajo que haces y la solución del problema eran importantes?
Video: Paso 1 -RECAUDAR FONDOS CON AVON-Buscar una organización
La gente querrá saber por qué usted está pidiendo fondos o recursos, no importa lo que los está buscando. Dígales la razón (s) que está personalmente involucrado y comprometido con el programa, proyecto y / o de la organización.
A través de sus historias, compartir lo que se ganó por el incidente original que provocó su interés - la forma en que se cambió, le enseñó una lección, o se proporciona una visión que ha llevado a hablar con ellos. Saltarse este paso pondrá en peligro su capacidad para obtener apoyo emocional y financiero.
¿Cómo está usted personalmente invertido en la resolución del problema?
Uno de los mayores problemas en la obtención de apoyo o la recaudación de fondos es una falta de conexión genuina con el proyecto o causa. ¿Usted realmente cree en ella? ¿Por qué estás eligiendo a luchar por ella? ¿Es usted verdaderamente motivados para resolverlo? ¿Cuánto tiempo está dispuesto a dedicar a la cuestión, más allá de lo meramente necesario?
Tener claridad sobre qué se siente inspirado para hacer este trabajo y compartir esa historia, además de inspirar a los partidarios o financiadores.
Por ejemplo, si usted es un empresario en busca de capital de riesgo, los inversores potenciales querrán saber sus historias personales relacionadas con la empresa y el producto o servicio. Ellos quieren oír lo que te inspira para saltar de la cama en la mañana y dedicar su tiempo a llevar esta solución para el mundo.
Esta pasión también necesita ser infundida en los materiales que usted envía. La entrega de material de fórmulas aburrida llena de declaraciones abstractas de misión y visión, datos financieros, y los perfiles sosos anónimas a los partidarios o los donantes no es la narración eficaz. Desinfección (diluir) historias es una manera segura de perder la conexión con la causa, proyecto o nuevo producto o servicio que está queriendo avanzar.
¿Quién está realmente tratando de influenciar?
El conocimiento de la cadena de influencia le ayudará a encontrar, la artesanía, y las historias de destino para adaptarse a las necesidades de cada público y los diferentes contextos que se encuentra.
Por ejemplo, un empresario obtención de capital inicial necesario para influir en un inversor. Un gerente que trabaja para obtener recursos para un proyecto inicialmente tiene que influir en sus colegas y ejecutivos. A captaciones sin fines de lucro inicialmente tiene que influir otorgantes, donantes o financiadores.
¿Quién tiene que ser influenciado más allá de esta primera capa? Lo que otros socios y partes interesadas - y en última instancia de los clientes, consumidores o constituyentes - necesidad de ser afectados? Dedicar tiempo a la cartografía de esta cadena de la gente y el público.
¡Puedes hacerlo! Inspirarse en estos casos de éxito:
En una reunión, cuando un representante de San Diego Grantmakers compartió una falta de hogar que trabajan historia en grupo, un miembro del público se acercó y le entregó un cheque de $ 25.000.
Después de ser entrenado, una joven de Justo a Tiempo para los jóvenes de crianza compartió su historia en una recaudación de fondos de gala y ayudó a recaudar $ 75.000.
Como parte de la recaudación de $ 6,8 millones en un solo día (24 de octubre de 2012), la Universidad de Columbia usó la historia (también conocido como una anécdota) De Morris Kaunda Michaels, un refugiado sudanés que llegó a estudiar en Columbia con sus alumnos.
Video: Recaudacion De Fondos - ''Coffee For Causes'' - En Español-