Consejos para la elaboración de su personal comercial
Hay algunas reglas muy estrictas en el desarrollo de su personal comercial. Una serie de términos puede describir su introducción profesional a otra persona - por ejemplo, el discurso del ascensor, el Comercial de 30 segundos, o el comercial personal.
Independientemente de lo que se llama a esta introducción, es necesario ser capaz de describir (rápido!) Lo que eres, lo que haces, y los elementos de su marca personal. Dependiendo de su situación, esta perorata puede durar entre 15 segundos y por lo general no más de 2 minutos.
En su mejor momento, el personal comercial despierta el interés del oyente. Usted dice algo interesante para llamar la atención de esa persona y pedir más información. El personal comercial es una de las piezas más importantes de su caja de herramientas de comunicación, porque lo utiliza para desarrollar otras herramientas.
El personal comercial es una de las piezas más difíciles del proceso de marca para las personas que se sienten cómodos. Parece contradecir todos los mensajes que se escuchan no presumiendo o haciendo sonar su propio cuerno. El descubrimiento de la forma de introducir a sí mismo de la manera correcta, sin embargo, puede aumentar su autoestima.
Evitar errores comunes
Cuando se empieza a construir su comercial personal, usted no está realmente respondiendo a la versión completa de “Háblame de ti.” No todo el mundo se preocupa en cada situación para saber todo sobre ti. Antes de responder, es necesario poner su declaración en su contexto y adaptar lo que vas a decir a su público.
Por ejemplo, si estuviera en su reunión de secundaria, es posible hablar sobre sí mismo de una manera. Lo que quiere un mensaje diferente para una asociación profesional o una reunión relacionada con el trabajo, sin embargo.
Los errores comunes que se cometen al introducirse incluyen los siguientes:
Ser demasiado personal en un entorno de negocios. Contar una posible empleador Me encanta comer caramelos y ver las reposiciones de telenovelas en los fines de semana es mala forma- a nadie le importa, excepto sus amigos más cercanos. También, tener cuidado de no compartir demasiada información acerca de una situación familiar difícil - un divorcio o una enfermedad, por ejemplo. Comparte solamente los fundamentos de su vida personal cuando se reunió por primera vez un compañero de trabajo.
Dando a su cronología de vida completo. Casi siempre, un recuento de su historia de vida de este tipo será demasiada información. Nací en Minnesota, y vivimos allí hasta el tercer grado. Luego se trasladó a Chicago, donde fui a dos escuelas secundarias. Tal vez - sólo tal vez! - que le compartir este tipo de información en una primera cita con alguien, pero no un empleador potencial.
Recitar su curriculum vitae. Estas son declaraciones como Yo era un gerente de departamento y luego fue promovido al comprador. Me quedé allí tres años y luego fue promovido a gerente de distrito de dos años. Si va a una entrevista de trabajo o tratando de ganar una entrevista, usted quiere en casa en lo más destacado de su experiencia y habilidades.
Si ya ha asegurado una entrevista, se puede suponer que el potencial empleador ha pasado tiempo leyendo su hoja de vida y no necesita que se le recuerde acerca hasta el último detalle.
El intercambio de información apropiada sobre sí mismo. Lo creas o no, algunas personas piensan que está bien compartir información como Sólo estaba en una cita con el médico y tenía este lunar sea eliminado. Uff! Cuando estás presentarse a alguien, manténgase alejado de los temas que podrían hacer que su retorcimiento oyente.
El intercambio de información apropiada acerca de los demás. Especialmente en un contexto de negocios, diciendo algo como: mi ex-jefe era un poco de un alcohólico - Siempre tenía que cubrir por ella no va a ganar la confianza de su público. Demostrar que tiene una cierta moderación y mantenerse lejos de los chismes de ningún tipo.
Otro error que algunas personas hacen que se basa por completo en su personal comercial ensayado en la introducción de sí mismos. Entender con quién está hablando a sus comerciales y ajustar a esa audiencia.
Alinear su mensaje con su promesa de marca
Cumpliendo con su promesa de marca significa poner en acción lo que quiere ser conocido. Cuando usted entiende su marca, se puede decir de manera más eficaz su historia. Si lo hace, le hace capaz de vivir su marca en todos los aspectos de su vida.
Después de redactar sus comerciales personales, volver a su promesa de marca y asegurarse de que está representado en el mensaje que desea transmitir. Si no es así, es necesario revisar su personal comercial hasta que el mensaje y la promesa de la marca están en sincronía.
¿Quieres ser capaz de cumplir con su promesa de valor único. La elaboración de una notable comercial personales -, así como otras historias sobre sí mismo y su marca - es una manera impresionante para poner de relieve a su público lo que eres capaz de hacer.
Perfeccionar su lanzamiento personales
Antes de emprender su personal comercial en la carretera, aquí hay algunos consejos para ayudarle a construir su estrategia:
Sepa con quién está hablando.
Póngase en los zapatos de la otra persona.
Entender su marca personal y la promesa de valor único que le llevará a su audiencia.
Ser auténtico en su entusiasmo por lo que eres y por lo que haces.
Mostrar confianza - incluso si carecen de ella. No deje que nadie vea que el sudor.
Ser realmente agradable.
Transmitir una sensación de presencia.
Evitar siglas y jerga técnica a menos que esté entre las personas que entienden lo que está hablando.
Manténlo corto y simple.
Ensaye su declaración una y otra vez hasta que suene natural
Ensayar un poco más.
Una estrategia inteligente es dejar que la otra persona ir primero con introducciones. De esta manera, usted tiene una mejor oportunidad de conocer a su público antes de comenzar a hablar.