La comprensión de la economía de la saas en la computación en nube
La economía del software como un mercado de servicio (SaaS) en la computación en nube son diferentes que el modelo tradicional de software de licencia perpetua. En el modelo de licencia perpetua, el cliente paga por el costo total de concesión de licencias de software y se compromete a pagar un costo adicional por año para cubrir el mantenimiento y soporte. La diferencia más importante es que en realidad hay una barrera inferior para la entrada cuando una empresa está tratando de vender un producto SaaS.
Digamos que usted es un cliente que esté buscando un producto de gestión de relaciones con clientes (CRM). Si decide que el SaaS podría ser el camino a seguir, puede darse una vuelta en varios sitios web de proveedores, encontrar un producto que parece prometedor, y probarlo de forma gratuita durante 30 días. Si al final de ese ensayo que decida que este producto es muy bueno, la empresa puede decidir que es hora de comprar.
A pesar de que es posible que con el tiempo quiere tener el producto utilizado por 50 personas de la empresa, que en realidad podría comprar una configuración de nivel de entrada como un paquete de 5 usuarios para empezar. Si los individuos en la empresa realmente les gusta el producto, se puede agregar paquetes hasta que apoye los 50 usuarios.
La determinación del modelo de ingresos derecha cuesta con SaaS y cloud computing
¿Qué significa esto en términos del modelo de ingresos para los proveedores y licencia basada en SaaS cómo los clientes deben pensar en un peso de los costes entre licencias y perpetuos tradicionales? Mira estos números en un período de cinco años. Puede ser difícil de resolver todos los detalles, pero aquí hay una regla general:
Tome el costo inicial para la compra de software tradicional.
Añadir una cuota anual de 20 por ciento para el mantenimiento y soporte.
Tenga en cuenta los costes de TI (incluidos los servicios de apoyo y renovación de hardware, y así sucesivamente).
El otro factor a considerar es que el vendedor podría hacer todo lo posible para hacer que un cliente. Puede ser que tengan algunos incentivos especiales.
Cálculo de dos ejemplos de SaaS
Si usted compra un producto de software tradicional, que le costará una cuota única de $ 100.000. Ahora hay que añadir una cuota anual de 20 por ciento para el mantenimiento y soporte. Si nos fijamos en los costos de más de cinco años, por ejemplo, puede determinar lo siguiente: El software tendrá un costo de $ 100,000- gastos de mantenimiento agregará otros $ 100.000 durante cinco años, con un costo total de cinco años de $ 200.000.
Muchas empresas pequeñas y medianas no tienen o no quieren centros de los datos que sus contrapartes más grandes tienen. Las empresas más grandes que pueden calcular el impacto a largo plazo de cómo agregar aplicaciones también están buscando seriamente en el modelo SaaS nube.
Si vas a la ruta SaaS, esto es lo que está viendo: Usted determina que para apoyar a 50 usuarios, le costará entre $ 10 y $ 150 por usuario al mes. Esa cifra incluye soporte, formación general y servicios de centro de datos. Incluso si se toma la estimación de gama alta de $ 150 por usuario, el costo de utilizar la aplicación CRM SaaS para los 50 usuarios durante 5 años se desarrollará alrededor de 37.500 $ - mucho menos que el costo de $ 200.000 de software en las instalaciones, incluso cuando se agrega otros gastos (como la personalización de los procesos de negocio dentro de la aplicación y la formación del personal).