¿Cómo evitar 3 problemas comunes de seminario

No todos los problemas de seminario están relacionados con la presentación real. De hecho, se cometen muchos errores en las primeras etapas y resuenan hasta el final. Con el fin de poner en un seminario con éxito y sacar el mayor número de participantes, es importante entender los errores comunes y evitar dichas prácticas por adelantado.

¿Cómo evitar los problemas individuales de seminario de promoción

Si su higienista dental no envió un recordatorio para la próxima limpieza como la fecha se acercaba, lo más probable es que usted podría olvidar la cita. Lo mismo es cierto para un seminario. Por desgracia, algunos vendedores envían su lista de correo electrónico sólo una vez y se conforme con los resultados. Los estudios muestran que la asistencia puede aumentar cuando se envían varios mensajes de correo electrónico por lo menos siete días antes del evento.

Aunque es común para algunas organizaciones para dar comienzo a un seminario en siete días o menos, no es generalmente una buena idea. Este enfoque implica el envío de la invitación una semana antes del seminario y luego después de unos cuantos días antes. Pero los estudios muestran que el tamaño de la audiencia se incrementa en un 36 por ciento cuando se inicia la promoción del evento más de una semana antes.

Al cambiar a una estrategia de promoción de dos semanas, puede atraer a más participantes, así como varios ángulos de trabajo para registrarlos. Su primera invitación podría ser HTML - que es cuando se formatea como una página web e incluye imágenes, gráficos y de color - y centrarse en el evento en un nivel alto.

El segundo podría ser texto sin formato - menos alarde publicitario, pero ciertamente puede leer en cualquier dispositivo - que pone a cero adentro en los altavoces o contenidos destacados. El arte de la conducción de registro seminario tiene que ver con la captura de la gente en un momento de receptividad con un mensaje que resuena con ellos. La extensión de las promociones de seminario más allá de una semana y la entrega de varios mensajes y tipos de correo electrónico aumentan la probabilidad de que golpea con éxito ese momento de receptividad.

¿Cómo evitar una consola demasiado seminario de vainilla

Si la consola es demasiado vainilla - usted sabe, con un diseño aburrido y unos controles - tal vez usted está estafando a su participante de la experiencia completa. Piense en esto por un segundo - en realidad, pensar en ello más tiempo. Después de todo, usted les está pidiendo que mirar a una pantalla durante una hora. Si ese lugar no es visualmente atractiva, verá caer fuera más rápido que las moscas alrededor de una lámpara de errores.

Entonces, ¿qué hace una gran consola? En abstracto, es uno que ayuda a retener el enfoque audiencia y atención durante su presentación. Pero más específicamente, proporciona una oportunidad para reforzar su imagen de marca y el mensaje. Recuerde, una consola bien diseñada contratar a sus asistentes y establecer su marca.

Para mantener su interés, cada consola debe incluir lo siguiente:

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Su logotipo y color corporativo esquema: Esto debería estar claro para los espectadores desde el principio.

Cómo ayudar a su audiencia seminario y no aprovechar

Aparte de la risa de vez en cuando, nadie quiere sentarse y ver un vendedor de aceite de serpiente hacer lo suyo, especialmente cuando un miembro de la audiencia registros para su seminario que esperan ser ayudados. Las masas se informará de aspecto-a-vienen a la presentación de respuestas a sus problemas urgentes, o para tener en cuenta nuevas ideas.

Ahora, ¿qué crees que sucede cuando se dan cuenta que sólo están siendo lanzadas? Así es: Salen en tropel. Y eso es triste porque se echa en falta una valiosa oportunidad para establecer la credibilidad y ganar confianza.

En su lugar, debe ofrecer a los participantes potenciales nuevas formas de pensar en sus problemas de negocio más difíciles. Cuando estás directa y útil, usted establecerse como un asesor de confianza - una posición que en última instancia le permitirá presentar de manera más eficaz sus soluciones, productos o servicios.

A pesar de su seminario debería ayudarles con temas como “5 claves de un (insertar nombre aquí)” o “Cómo optimizar (algo),” no necesariamente significa que no pueda hacer frente a su producto o servicio. Sólo hazlo desde una perspectiva que ayuda a resolver su problema, en lugar de hacer una venta.

Muchas empresas llevan a cabo demostraciones de productos seminario, dirigido a los compradores serios. Estos llamados “deminars” pueden ser muy eficaces, pero las audiencias deben saber lo que han contratado. No tirar de un cebo y el interruptor.

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Ya sabes: atraer a una audiencia con la promesa de hacer frente a un problema de negocio específico, pero a continuación, dar ese problema un simple tratamiento a nivel de superficie antes de saltar a la derecha en un lanzamiento de producto detallada. Esta táctica será contraproducente más rápido que un Chevrolet Impala 1978 con un tanque de gas mal. Además, no van a confiar más en ti y eliminará sus futuros correos electrónicos.