¿Qué hacer durante una seria m y una conversación de ventas
Si ramificarse en una conversación sobre hacer una M&Un acuerdo, empiezan a hacer preguntas! Preguntar sobre el negocio: lo que hace, su historia, los ingresos, las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), cómo se incorpora la empresa.
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También puede preguntar acerca de la mezcla de clientes, cómo la empresa va al mercado, y que sus proveedores son. Por supuesto, que ya ha investigado esta información a alguna medida- la idea aquí es conseguir que el propietario pueda comenzar a proporcionar más detalles para aumentar esa investigación.
Un propietario, finalmente, se aleja un poco cuando se le pregunta por más y más información. Cuando eso sucede, sugieren la promulgación de un acuerdo de confidencialidad (CA) entre sus respectivas empresas. Si usted ha planeado a continuación, usted debe tener una lista CA que puede enviar un e-mail al propietario.
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También debe trabajar para gestionar las expectativas de los demás, por lo que diseñar los próximos pasos. Decirle al dueño que después de la CA, que desea revisar las finanzas de la empresa (cuenta de resultados, balance general, y si a mano, estado de flujos de efectivo), y luego establecer una visita en su oficina / fábrica / instalación si todo es “luz verde ir."
Después de que el propietario le ha enviado los datos financieros, y si los números de la empresa parece que cumplen sus criterios, establecer una reunión con el propietario. Si el propietario le pide sus intenciones antes de fijar una reunión, o presentar una indicación de.
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Si usted entra en una conversación seria y encontrar el vendedor parece inusualmente reticente, tenga cuidado. Ella puede ser simplemente buscando una valoración gratuita (o de bajo costo) en su negocio.