Cómo los datos pueden mejorar su narración negocio

Altamente audiencias técnicas gusta saber la ciencia detrás de la narración antes de aceptarla como una práctica de negocio principal. El intercambio de todo tipo de datos con ellos puede ser tentador, pero iría en contra de su propósito de demostrar cómo pueden ser poderosas historias. No es que no desea compartir datos - pero desea hacerlo de una manera que refuerza el hecho de que las historias no sólo crean la comprensión, sino que también crean significado y la transferencia de conocimiento. Así que hay que tomar los datos y contar la historia al respecto.

He aquí un ejemplo - un ejercicio de storifying un artículo académico de investigación llamado “acoplamiento neuronal altavoz-oyente subyace una comunicación exitosa” por Greg J. Stephens, Lauren J. Silbert, y Uri Hasson (Actas de la Academia Nacional de Ciencias de los Estados Unidos de América, 2010).

Usted puede leer el artículo en sí. No es una historia perfecta (por ejemplo, no hay un diálogo de carácter), pero contiene muchos de los elementos necesarios para convertir la narrativa en una historia, algo así como lo siguiente:

Ha sido difícil para mí explicar el poder de la narración en términos científicos en el mundo de los negocios. Sólo recientemente se ha demostrado valor para la investigación de la narración, sin lugar a dudas. Como se puede imaginar, esto ha sido todo un problema para un profesional como yo. Durante años, he estado esperando y deseando que los científicos toman imágenes del cerebro de lo que sucede a las personas cuando una persona está contando una historia en el mismo momento en que otra persona está escuchando la historia a medida que está siendo dicho.

¿Adivina qué? Hace algunos años, mi deseo se hizo realidad. Tres científicos de la Universidad de Princeton realizaron escáneres cerebrales de un narrador que comparten una historia. En el mismo momento en que se realizaron escáneres cerebrales de una persona escuchando la misma historia. Y lo hicieron todo esto en tiempo real.

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A los efectos de nuestra conversación de hoy, digamos que Joe es el narrador y Ann es el oyente. Como Joe estaba compartiendo una historia, la mayoría de las áreas de su cerebro se iluminó. No es sólo una pequeña parte de su cerebro, pero una gran parte consiguieron estimulados por la historia. Como Ann estaba escuchando la historia, la mayor parte de su cerebro también se iluminó. Esto sucedió muy rápido para los dos - que no tardó más de un nanosegundo.

Antes de llegar a alguna conclusión, lo que necesita saber que había una gran diferencia entre Joe y Ann cerebro. Un área adicional de cerebro de Ann como el oyente quedó activado. Esta era la parte que anticipó lo que vendría a continuación. Esta es una razón por la narración es tan agradable a los oyentes como Ann. Imagínese sentada al borde de la silla, preguntándose lo que vendrá después.

¿Qué puntos clave de estos escáneres cerebrales no llevar a cabo? Ahora sabemos que la narración establece una conexión inmediata y de gran alcance entre dos personas. Estimula la mayor parte del cerebro, tanto para los cajeros y los oyentes. Y ahora sabemos que los oyentes de la historia están de hecho comprometidos. Esto demuestra tanto la complejidad y la riqueza de la narración como vehículo de comunicación.

Cuando leí por primera vez este artículo, le dije, “Sí! Historias forjan conexiones.”Se validó mi experiencia personal de lo que he visto cuando las historias son compartidas entre las personas. Sospecho que valida sus experiencias, también. Es muy bueno saber que la ciencia es finalmente capaz de confirmar por qué la narración ha sido nuestra forma preferida de comunicación para más de 100.000 años.

Si esta investigación le interesa, he proporcionado el enlace al artículo para que pueda comprobarlo y confirmar cómo las historias se conectan cajeros y oyentes -y leer los otros puntos de vista que ofrece este artículo. Es mi esperanza que usted también va a compartir con los demás lo que descubra.

Como puedes hacer eso? Las siguientes secciones contienen algunos consejos.

hazlo personal

Comience por compartir una personal la experiencia acerca de la información - algo que otros pueden relacionarse. Puede compartir una frustración o un deseo cumplido desea.

Evitar vertederos de datos

Note la historia compartida de los resultados del artículo - no sus estadísticas o datos numéricos. Compartir los hubiera hecho que sea más largo y complejo, la posibilidad de perder a la audiencia en el proceso. Encontrar maneras de hacer lo mismo con sus datos. Dicho esto, hay momentos en los que necesita compartir algunos números - como informar de los resultados trimestrales la línea de fondo. Si usted tiene que compartir un montón de números, siga el siguiente punto.

Hacer que los datos pequeña y la gran historia

Mantener la cantidad de datos que compartes en la proporción adecuada a la historia. Incluso se puede abrir con un punto de datos interesantes, siempre y cuando se pasa más tiempo compartiendo la historia de los datos de la derecha después de hacerlo. Piense en la entrega de la información de la siguiente manera: un pedazo de su historia y luego algunos datos, la historia de la investigación con un poco más de datos, y luego termina su historia con tal vez otro pequeño trozo de datos que soporta el mensaje clave, en su caso. De esta manera, no sólo tiene que compartió una historia, pero que ha añadido en los hechos más esenciales para ayudar a hacer su punto.

Video: Cápsula 5 - Tres consejos clave para mejorar tu estilo narrativo

Hacer más fácil para sus oyentes

Interpretar los datos para los oyentes. Diles lo que significa y por qué piensa que es importante. Compartir su historia de los datos ayudará a conectar los datos a una experiencia que han tenido. Las personas están programados para tomar datos y conectarla a una de las historias que se ejecutan en sus cabezas. Lo hacen para que puedan entenderlo y hacerlo significativo. No hacer que los oyentes trabajan duro con la simple presentación de los datos, sin también la presentación de su interpretación.

La figura de su momento de compartir los datos

El punto principal de la investigación del cerebro se mencionó anteriormente es entender lo que ocurre en el cerebro durante la narración - a saber, que las historias forjan conexiones. Lo que hace que la narración de historias una experiencia muy poderosa. Tenga en cuenta que la historia también añadió un paso de acción al final, que era una invitación a leer el artículo real, para que los oyentes pudieran obtener una visión más clara y también compartir sus conocimientos acerca de lo que han aprendido con otros.

Los datos es como una caja de chocolates - que es mejor para digerirlo un poco a la vez. Encontrar una manera de contar la historia de lo que los datos significa personalmente para usted, ¿por qué lo estás compartiendo, lo que la investigación indica, qué hacer con ella, y lo que podría ser la oportunidad. A continuación, cierre con un paso de acción o dos. No sólo la gente recuerde la información que ha compartido y las historias que dicen, van a ser capaces de repetirlo y alejarse equipado para tomar medidas. Y en el proceso, a construir su credibilidad y cimentar su reputación.